Mua nhà tại Mỹ không phải là một hành trình mà bạn phải tự mình làm mọi thứ. Trong quá trình này, hai người sẽ đóng vai trò cực kỳ quan trọng là realtor (môi giới bất động sản) và mortgage lender (người cho vay).

Một realtor có thể hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm, đánh giá và thương lượng để sở hữu ngôi nhà phù hợp. Trong khi đó, lender sẽ giúp bạn xác định khả năng tài chính và sắp xếp khoản vay cần thiết để biến kế hoạch mua nhà của bạn thành hiện thực.

Vì cả hai đều cần thiết, nhiều người mua nhà lần đầu thường băn khoăn nên bắt đầu với ai trước.

Câu trả lời phụ thuộc vào điều bạn cần nhất ở thời điểm hiện tại. Nếu bạn vẫn đang tìm hiểu thị trường và cần định hướng về khu vực hoặc loại nhà phù hợp, một realtor có thể là điểm khởi đầu hợp lý. Ngược lại, nếu ưu tiên hàng đầu của bạn là biết chính xác mình có thể mua căn nhà ở mức giá nào, việc nói chuyện với một lender từ sớm sẽ mang lại nhiều thông tin giúp bạn có những bước đi tài chính phù hợp.

‍

Trường hợp nên tìm Realtor trước

Đối với nhiều người mua nhà lần đầu, đặc biệt là những người chưa quen với thị trường địa phương, việc làm việc với một realtor từ sớm có thể mang lại nhiều lợi ích.

Hiểu rõ hơn về thị trường

Một realtor giàu kinh nghiệm không chỉ giúp tìm nhà mà còn giúp bạn hiểu rõ thị trường nơi mình muốn sinh sống.

Chẳng hạn, liệu mức giá bạn đang thấy có phù hợp với khu vực đó hay không? Thị trường hiện tại có cạnh tranh gay gắt hay không? Liệu ngân sách của bạn có thực tế với những tiêu chí đang đặt ra hay không?

Nhờ hiểu rõ thị trường địa phương, realtor có thể giúp bạn định hình kỳ vọng hợp lý và tránh những hiểu lầm phổ biến mà nhiều người mua nhà lần đầu thường gặp phải.

Được kết nối với những nguồn lực phù hợp

Một lợi thế khác khi làm việc với Realtor là mạng lưới quan hệ mà họ đã xây dựng trong nhiều năm.

Các realtor thường có kinh nghiệm làm việc với nhiều lender khác nhau và có thể giới thiệu những người cho vay phù hợp với từng hoàn cảnh cụ thể. Khi realtor và lender đã quen làm việc với nhau, quá trình trao đổi thông tin thường diễn ra thuận lợi hơn, giúp giao dịch diễn ra suôn sẻ và hiệu quả hơn.

Hạn chế của việc tìm Realtor trước

Tuy nhiên, nếu chưa được pre-approval, bạn có thể dành nhiều thời gian xem nhà mà chưa biết chính xác khả năng tài chính của mình đến đâu.

Không ít người đã tìm được căn nhà rất ưng ý, chỉ để sau đó phát hiện rằng mức giá thực tế nằm ngoài khả năng vay của mình.

Chính vì vậy, nhiều realtor hiện nay thường khuyến khích người mua hoàn tất bước pre-approval trước khi bắt đầu tìm nhà một cách nghiêm túc.

‍

Trường hợp nên tìm lender trước

Nếu ưu tiên hàng đầu của bạn là biết chính xác mình có thể mua căn nhà ở mức giá nào, việc nói chuyện với lender trước có thể là lựa chọn hợp lý hơn.

Biết rõ ngân sách thực tế

Một trong những lợi ích lớn nhất của việc làm việc với lender từ sớm là bạn sẽ có được cái nhìn tương đối chính xác về khả năng tài chính của mình.

Quá trình pre-qualification hoặc pre-approval giúp xác định:

• Bạn có thể vay khoảng bao nhiêu.
• Khoản thanh toán hàng tháng dự kiến là bao nhiêu.
• Lãi suất hiện tại ảnh hưởng như thế nào đến ngân sách mua nhà.

Nhờ đó, bạn có thể tập trung tìm kiếm những căn nhà phù hợp với khả năng tài chính thực tế thay vì chỉ dựa trên ước tính.

Tăng lợi thế cạnh tranh khi mua nhà

Trong những thị trường cạnh tranh, tờ giấy pre-approval có thể mang lại nhiều lợi thế đáng kể.

Người bán thường đánh giá cao những người mua đã được lender xem xét và chấp thuận sơ bộ, bởi điều đó cho thấy khả năng hoàn tất giao dịch cao hơn.

Trong nhiều trường hợp, một hồ sơ đã được pre-approval có thể giúp người mua phản ứng nhanh hơn và nổi bật hơn so với những người vẫn đang trong giai đoạn tìm lender.

Hạn chế của việc tìm lender quá sớm

Pre-approval không có hiệu lực trong thời gian tìm kiếm quá dài.

Thông thường, thư pre-approval chỉ có hiệu lực từ 30 đến 90 ngày. Nếu quá trình tìm nhà kéo dài hơn dự kiến, bạn có thể phải cập nhật hoặc xin lại pre-approval.

Điều này đôi khi khiến người mua cảm thấy áp lực phải tìm được căn nhà phù hợp trong một khoảng thời gian nhất định.

May mắn là việc gia hạn pre-approval thường không quá phức tạp nếu tình hình tài chính của bạn không có nhiều thay đổi.

‍

Realtor và lender làm việc với nhau như thế nào?

Realtor và lender không phải là hai bên hoạt động độc lập, mà là hai thành viên quan trọng trong cùng một đội ngũ hỗ trợ bạn trong quá trình tìm kiếm ngôi nhà lý tưởng.

Realtor giúp bạn tìm nhà, phân tích thị trường và đàm phán để bảo vệ quyền lợi của bạn. Trong khi đó, lender chịu trách nhiệm đánh giá khả năng tài chính và sắp xếp khoản vay phù hợp.

Khi realtor và lender phối hợp chặt chẽ với nhau, quá trình mua nhà thường diễn ra thuận lợi hơn. Sự trao đổi thông tin liên tục giữa hai bên giúp người mua tránh được nhiều bất ngờ không mong muốn và đưa ra quyết định chính xác hơn.

‍